輸入博に出展する日系企業～住友電工貿易（深セン）有限公司・武尾 敬三董事総経理に聞く

■「中国市場でつけた競争力をベンチマークに」

――住友電工にとっての中国市場の位置付けと今後の見通しは？

中国は市場規模が大きく、決して無視できない市場です。中国で今、住友電工が特に重視しているのは「脱炭素社会」と「情報化社会」に貢献する技術・製品の提供です。

中国市場はビジネスチャンスはあるけども、競争も厳しいです。会社としてしっかり力をつけて、競争の中でも勝っていけるような力を持たなきゃいけない。そうした部分について、本部にも訴えていかなければと考えています。

中国市場で一定の競争力があれば、他の市場でもある程度の競争力が持てるという考え方もできると思います。個人的にはそういった形で、中国市場での競争力を一つのベンチマークにすることができたらいいなと思っています。

――「中国ビジネスならでは」の特徴もあるとお考えですか？

正直に言えば、僕はどこの国も一緒だと思っているんです。どこの国でも大事なことは、相手国の商習慣や考え方、文化価値観というのをよく理解することです。その国、その土地でビジネスをさせていただく以上は、パートナーに、お客様に、その国に対し、貢献ができるような考え方が大事だと考えています。

単にここで作ったらコストが安くなるからとか、ここは土地が広いからとかいうことではなく、現地のパートナーの立場に立って、彼らにもメリットを感じてもらうようなビジネスプランを作ることが大事だと僕は思います。

■暮らしのなかで実感した中国のいま

深セン湾の夏

――約20年ぶりの中国駐在で実感したことは？

赴任地の深センで一番実感したのは、高いビル群という目に見える形での発展は言うまでもないんですが、それ以上に、人々の価値観にこれまでとの違いを感じました。海外に出張したり、旅行に行ったり、駐在したりする中国人の方がどんどん増えて、ビジネスの感覚も国際的になっています。コンプライアンスや特許などに対しての感覚も大きく変わっているという印象が強く残りました。

上海・浦東陸家嘴地域（2023年11月撮影

、視覚中国）

上海については、以前の浦東は「東方明珠」の奇抜なタワーがとても目立って見えた印象だったのですが、今ではあのビルもあんまり目立たなくなってしまうぐらいに、たくさんビルが建っています。でも、静安寺や人民広場の近くなどの裏道を歩くと、昔からの古い街並みもたくさん残っていました。良いところは残しつつ、どんどん発展していくというところが強い印象として残りますね。また、日本料理屋が多く、虹橋あたりを日本人が多く歩いていて、20年前よりも日本人の社会がものすごく大きくなっていることにもびっくりしました。

――余暇の過ごし方なども変わりましたか？

今、中国人の価値観も生活レベルも日本と変わらなくなっています。いろんな会話をしていても、何の違和感もなく、普通の友達として接することができる。ですから、プライベート面でも、昔とだいぶ変わったなと思います。

実は私、深センでサーフィンを始めたんです。それこそ20年前の中国では、サーフィンなんて誰もしていなかったと思うんですけど、今、深センではサーフィンをやる人が増えてきています。昔、駐在員たちが余暇を過ごすときは、外国人同士で遊んでいましたが、今はゴルフでも中国人の人と一緒にやったりします。私は深センで中国人のドラゴンボートチームに入れてもらっていて、一緒にレースに出たりしています。

うまく溶け込んでやらせてもらえるということ。これもまたすごく良い形になったかなと思います。

――食べ物はどうですか。

食べ物はどうでしょう（笑）？中国人の方もだんだん西洋の料理とかも食べるようになってきているとは思うんですけど、それでも、中国人は中華料理がお好きですし、20年経っても、やっぱり美味しい中華料理は変わらないですね。ファストフードも多くなっていますが、やはり今でも中国人は温かいもの、ちゃんと手作りのものを食べたいという気持ちがあるようです。そういう変わらないところがあって、すごくいいなと思います（笑）。

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